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鞋材行业+电商=洗牌?

发布时间:2016-03-09 点击数:1506

2015年在互联网与电商的一波波浪潮冲击下,传统鞋材行业为什么会深陷困境,鞋材销售道路不通畅?市场消费处于低迷?今天中国鞋网根据市场调研报道谈谈自己的一些观点。首先来分析下原因:

 

一、国内鞋材行业困境起因

  外因:1.经济大环境的低迷;2.电商对下游成品鞋厂商消费渠道转移所带来的上游鞋材行业的震荡;内因:1.诚信危机,欠债跑路,关厂成年底常态。2.内耗严重,价格厮杀利润大不如前;结论:1、内因是困境的关键,外因是困境的助力。2、现有思维无助解困。3、大洗牌不可避免。

  二、鞋材供应商关闭潮来了

  2015年很多知名鞋材厂纷纷关门,鞋材市场节气已过门店仍大部分关闭状态,而且是大片大片的关,这些现象都已经是见怪不怪了。曾经东莞、潮州、广州等“鞋材世界工厂”早已辉煌不再,那么背后的原因到底是什么?

  分析得出似乎都离不开这些原因:1、仿造严重,产品竞争力无保障,2、发展上的随意,3、管理上的粗放,4、建设上的简陋,5、人员上的落后,6、战略上的缺失,7、战术上的混乱,8、思维上的保守,9、创新上的平庸。

  除了经常听到的某某厂又拖欠货款倒闭了,也许也有人猜测鞋材行业目前的衰落一部分也是归咎于电商的冲击 。电商冲击确实对改变整一个下游市场造成一定影响,传统的营销渠道向线上转移,库存随时成为鞋店的定时炸弹,鞋厂卖不出自然会拖欠甚至跑路。

  但这顶多也是一个外因,那么造成鞋材行业低迷的根本原因是由于鞋材行业自身的内因决定的。鞋材行业这些年发展积累的各种问题好像是一个火药桶,电商只是一个火花,二者相遇,终于引爆了鞋材行业的危机这个火药桶,终于一发不可收拾。

 

 大家知道现在是互联网时代,每个人都在网中央,不管你愿不愿意,不管你承认不承认,互联网不但改变了我们的生活,也改变了身处的世界,进而改变了我们所从事的行业、商业。

  对于鞋材行业而言,互联网是否只是短暂的泡沫效应,自然而然也让很多人怀疑电商到底能不能成气候,随着B2B垂直电商在05年的成功,已打破了人们的质疑。也有人怀疑鞋材行业是否能像塑料、钢材、粮食等一样实现互联网+转型,结果同样也出来了,当有人还在争论遍布中国大江南北的鞋批发市场还会不会继续存在的时候,鞋材电商已悄然筹备积蓄着力量。

  当电商以摧枯拉朽之势改变鞋材厂销售渠道的时候,其实也已经对鞋材行业的运作模式带来的不可逆转的改变,意即依赖渠道进行批发、批发市场中间环节都将得到转变。

  当传统渠道的作用在一天天弱化,优质的鞋材终于因为失去渠道,进而失去了采购商,一直以来,国内鞋材厂都不能与制鞋厂直接联系,所以不能对不同厂家的同款鞋材进行质量上与价格上的比较,好的产品也容易被埋没,这就是传统营销的危机,这就是鞋材厂发展中遇到的危机。

  说起大道理,可能人人都懂,还有专业人士把道理变成模式;但小D认为讲模式虽说是一件很时髦的事情,但同时也是很多人装逼的口头禅。对于鞋材行业而言,其实能够真正理解模式这两个字的,几乎少之又少。他们把中间商分销,产品放到鞋城等生意找上门看成是一种模式。

 

模式是什么?简单讲,模式就是整体解决方案 。在目前鞋材行业视为主流的放版代销不能称之为模式。因为这不是一个整体的解决方案。充其量只是有个曝光率不高可以摆产品的位置,解决不了产品推广、货款拖欠、产品被人拿去仿造等问题。

  马云说了梦想是要有的,万一实现了呢,传统营销渠道电商化,也就意味着采购商与供应商之间的壁垒将得以攻破,面对需求和竞争并存的新环境,唯一的出路就是回归本质,做好产品!然后一切交给平台去负责!

  电商是大众化市场,是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体,这就是很多传统品牌投身电商不适应的根本原因。

  综观所述,小D给出个总结:

  1、电商是鞋材行业必须要翻过的一道坎,翻过去,不见得一定能拨开云雾见青天,但翻不过,必死无疑。

  2、电商是大众化市场,必须以互联网为载体,以新媒体营销为核心进行电商运作。

  3、不要纠结线上线下的各类问题,与消费群体进行连接,传递产品核心和真实了解客户需求才是王道。

  4、鞋材厂以何种形式出现不重要,重点是将产品展示到客户面前并让客户放在心上。

  小D对鞋材行业的现状分析就到这里,大家所遭遇的问题是一样的,所需要的解决方案的思路是一致的,当然,最后呈现的形式可能因为鞋材厂不同而有所差异,面 对互联网与其一味怀疑,不如放手一试,死猪不怕活水烫来形容鞋材业现状也不为过,个体的觉醒是无法撬动整个行业根深蒂固的意识,只有集团抱团,一起拥抱互联网的大腿,这个黎明才能看得见曙光!

 

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